アニメ・ゲーム・マンガ業界専門の求人情報、就職サービス

総務省の情報通信白書より
総務省が発表した情報通信白書ではネットの発達により消費者の購買行動が下記のように変化していると伝えています。下記は情報通信白書からの引用です。

例えば、夏に新しい服を買う時を考えてみよう。クールビズ対策が重要だと感じていたところ、テレビの情報番組で紹介していたブランドAのシャツに注意を向ける（Attention）。そして、そのシャツが「何となく涼しそうだ」と、興味・関心を抱き（Interest）、実際にブランドAのシャツの情報収集、つまり、検索（Search）を行う。ここまでの行動によって、具体的な評価を伴い、ブランドAのシャツに対して興味・関心を抱くことになるが、即座に購入するわけではなかった。そこで、他ブランドのシャツとの製品比較（Comparison）や、アウトレットショップなど別店舗との価格比較をし、店員から購入者の評判などを聞き、意思決定の補強・裏付けとする検討（Examination）も行った上で、購入の意思決定を行い、行動（Action）に移る。その後、会社の同僚にこの商品のことを話し、共有（Share）をする。
これらの一連の流れは、AISCEAS5という購買プロセスといわれている（図表1-3-3-8）。この購買プロセスはインターネットの普及により生まれたものとされているが、具体的な購買プロセスをみてくると、インターネットに限らずに起きていたこととも考えられる。では、インターネットの普及により、これらの購買プロセスはどのように変化をしたのだろうか。
図表1-3-3-8

●インターネットによって、各購買プロセスが容易になった　メールもホームページもなかった頃を想定すると、製品の詳細情報を収集するためには、実際に店頭に赴き、製品の実物を確認したり、店員の説明を聞いたり、カタログを見たり、といった方法があったが、どれも手間と時間がかかる方法であった。製品間・店舗間の比較では、自分の足を使って複数の店舗を回ることで比較が可能であるが、手間や時間がかかるのに加えて、比較可能な範囲（製品の種類、店舗の場所等）も限定的であった。現在、インターネットショッピングにおいては、価格比較サイトが頻繁に使われるようになっている。

とあります。

BtBの営業スタイルも知らない間に変わっている
この消費者の購買行動の変化はBtCだけの変化でBtBには一切変化をもたらさないのでしょうか。そんなことはありません。BtCだろうがBtBだろうが同じ人間です。

たとえばSAPの外注先担当者が個人で消費をするときはネットで検索をすることが多いが、法人の担当者としてゲームデベロッパーに発注するときは一切検索しない、と言うことはありえません。

BtBの営業スタイルが2012年から同じならどこかで機会損失をしている
私はこの大きな変化が訪れたのは2012年のiPhone5の発売以降だと思っています。LTE回線が本格的に整備され、どこでも検索出来るようになりました。あなたがアニメ制作会社、ゲーム制作会社の社長で受託制作案件を受注するために営業をしていたとしても、この見えない変化は訪れています。

消費者の購買行動の変化を図にもう少し簡単にまとめると下記になります。



これを新しいバージョンだけをわかりやすく抽出すると下記のようになります。



このように変化しました。

1　Attention　営業などを受けてゲーム開発会社を知る
2　Interest　外注先として御社に興味を持つ
3　Search　御社の事をネットで調べる 4　Comparison　検索してもっと良い条件の開発会社がないか調べる 5　Examination　発注を検討する会社の口コミや評判をチェックする 6　Action　発注してゲーム開発をスタートする
7　Share　SNS等で開発の進行状況、満足度を共有する

と言う風になっているのです。多くのアニメ制作会社、ゲーム制作会社の社長さんは

3　Search　御社の事をネットで調べる 4　Comparison　検索してもっと良い条件の開発会社がないか調べる 5　Examination　発注を検討する会社の口コミや評判をチェックする
のプロセスが殆ど出来ていません。

最低限100ページ以上の企業ページが作られているか？
ゲーム開発会社の案件、アニメ制作の案件となれば安くても数百万、多いと数千万から数億円以上のお金が動きます。自分がその買い物をするならかならずネットでチェックするはずです。仮に、100万円、50万円程度の買い物でもしっかり検索して調べるでしょう。

御社のホームページもそれくらい見られているのです。それを自覚せずに、ホームページを更新せず、今まで通りの営業を続けていると知らない間に発注担当から外注先リストから外されているかもしれません。しかも、わざわざ発注担当者は『御社のホームページが情報不足なので注文を辞めました』とは言ってくれないのです。

発注したかったら私の会社名でググれ！そして問合せしてこい！とは言えない･･･アニメゲーム受託案件の受注率アップのために

上記の記事ではその状況を踏まえた受注率アップのための方法について書きましたが、この記事では今、御社が置かれているBtB営業の全体的な流れについて書きました。では、どうすれば自社のホームページを定期的に更新していけるのか、そこから受注が貰えるのかについては下記に無料バージョンの方法と有料バージョンの方法を掲載しておきます。無料バージョンは私が蓄積してきたノウハウを公開してるので是非参考にしてみてください。

自分でやるなら無料 ビ・ハイアに頼むと月20〜40万 情報配信で売上アップ＆採用成功するノウハウは無料で公開していきます

ビ・ハイアに頼んでみようかな〜と思った場合は下記記事をクリックして下さい

定期的な情報配信の重要性はわかった･･･けど書く暇が無いから頼む！という問合せについて

最後にこのサービスの資料を添付しておきます。クリックすると大きな画像が開きます。



読んでいただきありがとうございました！ビ・ハイアに頼む、頼まない関係なくアクセスアップして業界全体が発展することを願っています。

問合せは相談は下記からどうぞ