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今日はラクビジでゲーム開発案件を受託した成功事例についてお伝えしていきたいと思います。今回ご紹介する会社はかねてよりお付き合いのあったゲーム開発会社で社長自身がエンジニア出身という開発主体の会社です。

企業情報(P社)

所在地：東京都千代田区
社員数：23名
売上：2億円
事業内容：ゲームの受託開発を主体とし、Web系、システム系の開発も対応可能。特にUnityを使用したクライアント向けの開発やサーバー周りの開発に定評がある

社長から相談があったのはMobageがプラットフォームとして成熟し、いろんな会社が我こそはとヒット作を夢見て日増しに新規アプリが増えていた時期でした。その中において受託をメインとして考えて営業をしていたP社はタイミングと予算感があわずなかなか仕事を受注できないでいました。そんなとき近くを訪れていた私が顔を出すと浮かない顔をした社長がいました。話を聞くとなかなか案件が決まらない上にコンシューマーゲームメーカーのお偉いさんとつながりが深いという営業を雇ってはみたものの成果が全く出ず、人が余ってしまう状態で途方に暮れていました。社長は受託にこだわって倒産しても仕方がないので条件は下げたくないけど出向でも構わないから仕事を埋めたいと言っていました。そこで私がラクビジの加入を勧め、当時付き合いのあったメーカーや今すぐ人が欲しいと言っていた開発会社にP社の人材スキルシートを片っ端から送ったところ、10社以上の会社から反応があり、最終的に空いていた半分の人員が出向することになりました。

まだ半分人材が残っていたのですが、それには理由があって、出向でもいいというだけで本来は受託開発案件を希望されていたので、同時並行でブラウザゲームの開発案件を紹介していたのでした。PC向けのブラウザゲーム開発案件が複数立ち上がろうとしていた中の一つで、希望条件面がP社の得意とする分野とちょうどマッチしていたので、紹介を行いました。結果的に残り半分の人員はそのオンラインゲーム開発の受託案件を受注できたことにより社内で仕事を行うことができるようになりました。中堅どころとベテラン1名に加え、新人の育成も兼ねた案件が受託できてすごく良かったと社長も喜んでおられました。私も喜んでいる社長を見て凄く嬉しかった思い出があります。出向でもいいとは言っても出向先のニーズは基本的にベテランであったり高いスキルを持った人材のみを獲得したいという傾向が強く、そうなると社内残るのは新人や新人がちょっと経験した程度の人のみとなってしまい、その結果受注も取りにくいし出向もさせづらいという一番悪い状態に陥ってしまいます。社長としてもそう言った状況はなるべく回避したかったし、私ももちろんそうならないように受託案件の紹介を同時に進めることでその調整ができればと思っていました。ここまでとんとん拍子に進むことは少ないとは言わないまでも、そんなに多くはありません。今回はもともといた人材のスキルレベルが比較的高い方が多く、取引先の評価も高かったことが要因の一つと考えられます。あとはタイミングと数をこなしたという点も大きな評価となるポイントでしょう。

翌月雇っていたフリーランスの営業の人と契約を解除し、ラクビジのサービス1本に集中することになりました。都度人の空きが発生しそうになったりしたタイミングで連絡をいただいて、マッチしそうな案件を紹介したりしながら、フォローを続けています。P社の社長からはこんな言葉をいただきました。

「仕事が決まらなくて、頼んでいた個人事業主の営業も一切成果が出せないままで本当にどうしようもない状態に追い込まれていた。ラクビジを利用して片っ端からSAPを紹介してもらったりスキルシートを送ってもらって2週目にはある程度埋めることができたのは本当に良かった。大型のゲーム開発案件も受託できたし、お陰でぐっすり眠れるようになった。どれだけお酒を飲んでも仕事が決まっていないと酔えないし酔っても眠れない。当時は睡眠薬を使わないと眠れないぐらい重症だったので本当に助かった。出向に出した会社とは今でも付き合いが続いていて、他の受託案件が決まって出向していたスタッフを引き上げようとしたら、持ち帰りでも構わないからうちの案件を継続して欲しいと頼まれるまでになった。直近の取引先が増えるのはもちろん嬉しいが、こうやって長期的な付き合いのできるメーカーと知り合えたこともすごくいい。これからもよろしく頼みます」

冒頭でも書きましたが、ラクビジ加入直前は本当に具合が悪そうで睡眠薬まで服用していると聞いてこれはすぐになんとかしないと本当にヤバイと思いました。どれだけ薬を処方されても家で寝ていたとしても、本業がうまくいっていないときは気が休まらないから体も休まるわけがありません。早く解決できて良かったと思います。今では売上も順調に伸びてフロアも増床し、人材も少しずつ増えています。


こういった社長の悩みを解決し安心して仕事に打ち込めるように色々とお手伝いしていきたいと思います。ラクビジのように有料でのお手伝いもさることながら交流会に参加していただくことで無料でもある程度お手伝いできますし、様々な形でお役に立てます。何かお困りのことがあればぜひ気軽にご相談ください。アニメゲーム漫画業界すべての経営者に安眠を提供したいと心から願っています！

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