【ラクビジ実績】ご紹介同席で追加のご相談を引き出しました！ゲームspine案件受注例

2020.04.09 【ラクビジ実績】ご紹介同席で追加のご相談を引き出しました！ゲームspine案件受注例

こんにちは、ビ・ハイアの平田です。
今日ご案内する例は、自粛傾向が始まる直前のものとなります。直接のご紹介を行った会社さん同士でのエピソードとなります。今はどちらの会社さんもテレワーク中心になってしまいましたが、おかげさまでお仕事は先日納品になったということでした。

【ご成約内容】
案件内容：spine制作案件 20キャラ分
発注元：イラスト元請け会社様
発注先（ラクビジお客様）：CG制作会社様
ご紹介から発注まで：1ヶ月半
金額：240万円
元々イラスト元請け会社さんからご相談を頂いた際にラクビジ会員企業様のお名前を上げたところ「社名だけは知っていますが、まだお会いしたことはなくて」ということだったので、ご紹介日時もスムーズに決められました。
実は最初のご相談は背景イラスト制作で、話も盛り上がったものの、背景デザイナーのラインの空きタイミングが重ならず、今回はご挨拶のみで…という形で終わりそうになりました。

しかしせっかく同席しているのだし…ということで私の方から、ラクビジ企業様の得意分野としてのspine事業について実績ご紹介のお話を振ったところ、実は1ヶ月後くらいにspine案件が大量発生する、ということが判明。その場で案件内容を共有し、すぐトライアルの話となりました。
コロナウイルスの騒ぎがあったことでトライアルに普段より時間がかかってしまいましたが、最初のお打ち合わせ段階で実績をかなり多くお見せしていたのが効果的だったようです。

弊社はご紹介の際に、ただ最初のご挨拶をつなぐだけではなく、ラクビジ企業様のアピールポイントを出せるところがないかを考えながら臨みます。お打ち合わせの際には、営業マンを1人連れている、という感覚でお頼りいただければと思います！
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