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2020.03.26 【ラクビジ実績紹介】ゲーム業界の営業代行が活躍するのはご紹介「後」の発注まで

こんにちは、ビ・ハイアの平田です。今日は、営業代行の進め方についてのお話です。
ラクビジはアニメゲームマンガ業界に特化した営業代行サービスで、ベースとしては「ご紹介アポイントを決める」までです。とはいえ、必ずしもそれだけでお客様の受注がスムーズに決まるわけではありません。むしろ、営業代行の本領発揮はご紹介後のフォローアップだと弊社では考えています。

営業代行でアポイントを決める際には弊社のスタッフも基本的に同行します(プランによっては同行なしのものもあり)。先方の案件責任者さん、もしくは社長と直接お話の上で案件内容を今一度詳細にチェックし、ご紹介する会社さんがアピールできる部分についてその場でアドバイスすることもあります。また、ご紹介すぐ後に「今日ご紹介した会社さんはどうでしたか?」と感想を伺うこともあります。

しかしどうしても、1度目のアポイントだけではすぐに忘れられてしまったり、送ると言われたNDAが送られないなどの事態も発生します。そうすると案件がどんどん流れてしまい、気づいたら知り合いの会社にお願いしたので、と言われておしまい…という例もこれまで数多く見てきました。そのため、弊社ではラクビジの会員会社さんにその後の状況を逐一ご確認し、もし連絡が取れていない、進展が遅いという場合は弊社側からご紹介元の会社さんにご連絡を取ったり、ちょっと急かしたりという形で働きかけを行います。
せっかくご紹介の時に良い話になっても、その後たち消えた…という例は枚挙に暇がありません。その後の機会損失に繋がることも本当に多いのです。だからこそ、ご紹介「後」のサポートにはこれからも力を入れていく所存です。

一度会った後に関係性が作れなかった、作りたいけれど手間がかかってできずにいる、という会社さんは是非一度ご相談ください。



このブログを書いた人

平田悠貴

平田 悠貴ビ・ハイア株式会社副社長 » 詳細プロフィール

ラクジョブ運営会社で2番目に偉い人で現場で1番偉い人。東京都在住。学習院大学文学部哲学科出身。ラクジョブはこの平田さんがいなかったらもっと前になくなっていたでしょう。アニメをみて、作画が良いと良く感動して泣きます。

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このブログを書いた人

平田悠貴

平田 悠貴

ビ・ハイア株式会社副社長

ラクジョブ運営会社で2番目に偉い人で現場で1番偉い人。東京都在住。学習院大学文学部哲学科出身。ラクジョブはこの平田さんがいなかったらもっと前になくなっていたでしょう。アニメをみて、作画が良いと良く感動して泣きます。

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