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2016.12.25 イラスト制作会社 営業 起ち上げ段階で得意先顧客を多く作れた例 営業代行サービス実績

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イラスト制作会社さまからの営業代行相談が多い理由

イラスト会社様のラクビジ実績について今回はご紹介します。以前の記事でイラスト制作会社はゲーム業界に振り回される事が多く、営業も大変という経緯からラクビジを使う会社様は沢山いらっしゃいます、という話をしました。この会社様もそうした中でラクビジの注文を頂きました。ただ、他の会社と違うのはイラスト制作会社を今から立ち上げるという時にお声掛けを頂き、新規の営業をお手伝いさせて頂いたという形です。元々、こちらのラクビジ企業様は『イラスト制作会社』ではなく、『ゲーム開発会社』でした。特に美少女系ゲームの開発は多く、社内にイラスト制作が出来る『原画家』『イラストレーター』が複数人いらっしゃいました。他のイラスト制作会社様ですと在宅及びフリーのイラストレーターに仕事を割り振る形で請けるという事が多く、一人のイラストレーターが他の制作会社にも在籍しているというケースは業界の常でした。ですので、社内で時間さえ押さえれば依頼出来る形の定まったイラストレーターがいるというのは大きなメリットとなっていました。しかも、原画家レベルですので名前も知られていて、クオリティも高いです。そうした所を売りにしてこれからやっていきたい、というご相談からのスタートです。

Question_004特長を活かした営業スタイル

やはり、美少女ゲーム制作会社様の場合ですと自社で作って→売る、という事がほとんどです。外部から仕事を請けて、という事はあまりされておらず、お仕事になりそうなのはエロゲ大手プラットフォームぐらいでした。最初にご相談を頂いた時は「今イラストレーターや原画家はこういう人たちがいます、こんな実績もあります、金額面はどうしたら良いでしょうか?」という所から「どういう風に営業を進めていきましょうか?」という部分まで多岐にわたるご相談を頂きました。担当して下さったのはイラスト事業部のトップの方で、代表も兼任されています。その方自身、ベンチャー精神に溢れていて、色々な事に挑戦していく、というのが好きな方で、営業をする時に他社と比べて『どう差別化するのか』という部分は既に考えた状態で私たちにプレゼンして下さいました。

こちらに、仕事になりそうな会社様、美少女イラストに興味を示しそうな会社様に紹介するのはあまりに基本的な動きですが、今回はそれ以上の方法を使ってお客様を増やしました。この会社さん自体が美少女系のイラスト制作に特化しており、18禁も問題なし、名前が知られたイラストレーターも在籍という、印象的な特長が沢山ありました。特にその当時、名の知れたイラストレーターに書いて欲しい系の案件も増えていましたので、有名絵師が案件を請けられます、という事を一番にアピールしながら営業をしよう!と方向性を決定しました。その後各メーカー様、イラスト制作を過去に頼んで下さった会社様(美少女系以外も含め)といった案件を出す会社様に対して「新しくこんな会社様が出来ました」「社内に有名な絵師さんがいらっしゃりスケジュール調整もしやすいです」という事をお話しさせて頂き、新規の会社様にラクビジ企業様をお繋ぎさせて頂きました。

junbanキャパオーバーの仕事量に

最終的にこの会社様はあまりに仕事が殺到してしまいました。ですので、他の美少女ゲーム会社様と協力し、有名絵師の多いイラストレーター集団という形で仕事を請け負っていきました。やはり、美少女ゲーム会社というのは忙しい時期とイラストレーターさんだけ空く時期が有りますので個人の方はそうしたタイミングで自分たちの仕事をやるのですが、会社として利益にする為にも外注仕事を請けてみませんか、と合同で行う提案をしていきました。

イラスト制作だけでなく、どの業種においても「弊社は何でも描けますので頼んでください」という言い方で営業するよりは、「美少女系、特にエロ系は得意です。得意な理由は有名な原画家が〇〇人いて、スケジュール調整も強いです」というジャンルを絞って、△△を頼むならあそこ!という専門性をアピールした方が効果的です。「Unityの3Dがウチは得意です!」「RPG系ゲーム作りなら絶対ウチです!」という形で自社のセンスに溢れているというアピールポイントを持っておくと色々な会社様の心にも刺さります。私たちも営業代行する際は「気にしてください」と申し上げている部分です。このラクビジ企業様はイラスト制作という部分でモンスターや背景も描けますし、中年男性も普通に書けます。ジャンルにしても、SFもの、学園ものなど描けないものはほとんど有りません。ですが、美少女系で打ち出しました。そうして1、2回仕事になった後で「ところで美少女ではなく〇〇を描いて欲しいけど描けます?」と聞かれて依頼を次々にこなしていったら、別ジャンルの次の仕事にも繋がっていきました。こうして結果的にお仕事のリピートも多く頂きました。

shutterstock_336919673営業の際は必ずやるべきこと

美少女ゲームに限らず、例えばゲーム開発の会社様という時にも、私達からは「開発会社として何が得意ですか?」という話を何度もさせて頂きます。「コレが得意です!」「〇〇開発は特にお任せください!」という部分を教えて頂くと色々な会社様も覚え易く、仕事にも繋がっています。もしも、そうした部分が見付からない、どれに絞って良いか分からない、という場合はご相談ください。「他社さんだとここまでやっておらず、ここまで知っているのは御社くらいですね」と発見することはよく有ります。折角あるのに勿体ないなという事がありますので自社でしか出来ない事は何だろ?という部分を気にしながら営業をして頂ければと思います。私たちもそうした観点からお手伝いしていければと思います。

それでも教えて欲しい、聞きたい、という場合は下記よりお問い合わせください。一緒に御社の強みを考えていきましょう。
※ラクビジは成功報酬を一切頂いておらず、毎月定額がかかるサービスとなっております。トータルで年間300万円ほどかかりますので、目安にご検討ください。
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このブログを書いた人

平田悠貴

平田 悠貴ビ・ハイア株式会社副社長 » 詳細プロフィール

ラクジョブ運営会社で2番目に偉い人で現場で1番偉い人。東京都在住。学習院大学文学部哲学科出身。ラクジョブはこの平田さんがいなかったらもっと前になくなっていたでしょう。アニメをみて、作画が良いと良く感動して泣きます。

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平田悠貴

平田 悠貴

ビ・ハイア株式会社副社長

ラクジョブ運営会社で2番目に偉い人で現場で1番偉い人。東京都在住。学習院大学文学部哲学科出身。ラクジョブはこの平田さんがいなかったらもっと前になくなっていたでしょう。アニメをみて、作画が良いと良く感動して泣きます。

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